子不语通过港交所聆讯，跨境服装电商如何突围？

2022年，跨境电商的风口继续吹。

今年9月，拼多多上线跨境电商平台“Temu”一事再度引爆出海圈。Temu的主要目标客群定位于海外女性用户，产品主要集中在服装、鞋履、箱包等品类，定价低廉。相似的目标客群、产品品类，以及超高性价比策略，市场普遍认为拼多多跨境电商平台对标的是Shein。

随着越来越多的巨头入场，跨境电商领域竞争趋于白热化，也掀起一波又一波IPO浪潮。近期，跨境电商企业子不语集团冲刺港交所上市。同Shein、拼多多Temu一样，子不语集团也主打服饰和鞋履销售。

那么，对于巨头争相布局的跨境服装电商这一细分赛道来说，未来的发展机遇在哪里？据港交所10月26日披露，子不语集团已通过上市聆讯。通过上市聆讯的子不语集团又有多大机会？

销售稳健增长，跑赢亚马逊服装大盘

子不语集团是中国最大的跨境电商公司之一，主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。其中，服饰销售是子不语集团的第一大收入来源，2022H1收入占比达79.6%，鞋履收入占比为20.2%。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年的GMV计，子不语集团在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，于5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按2021年于北美产生的GMV计，子不语集团在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一。

自主设计及打造爆款能力是子不语集团的一大优势。从业务模式来看，子不语集团自主设计服饰及鞋履，自OEM供应商处采购根据其设计的产品，而后销售这些产品。截至业绩记录期间，子不语集团已培育多个品牌，其中87个属于爆款品牌，每个品牌的年销售额均超过1000万元。