子不语通过港交所聆讯,跨境服装电商如何突围?
2022年,跨境电商的风口继续吹。
今年9月,拼多多上线跨境电商平台“Temu”一事再度引爆出海圈。Temu的主要目标客群定位于海外女性用户,产品主要集中在服装、鞋履、箱包等品类,定价低廉。相似的目标客群、产品品类,以及超高性价比策略,市场普遍认为拼多多跨境电商平台对标的是Shein。
随着越来越多的巨头入场,跨境电商领域竞争趋于白热化,也掀起一波又一波IPO浪潮。近期,跨境电商企业子不语集团冲刺港交所上市。同Shein、拼多多Temu一样,子不语集团也主打服饰和鞋履销售。
那么,对于巨头争相布局的跨境服装电商这一细分赛道来说,未来的发展机遇在哪里?据港交所10月26日披露,子不语集团已通过上市聆讯。通过上市聆讯的子不语集团又有多大机会?
销售稳健增长,跑赢亚马逊服装大盘
子不语集团是中国最大的跨境电商公司之一,主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。其中,服饰销售是子不语集团的第一大收入来源,2022H1收入占比达79.6%,鞋履收入占比为20.2%。
根据弗若斯特沙利文的资料,按2021年的GMV计,子不语集团在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三,于5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按2021年于北美产生的GMV计,子不语集团在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一。
自主设计及打造爆款能力是子不语集团的一大优势。从业务模式来看,子不语集团自主设计服饰及鞋履,自OEM供应商处采购根据其设计的产品,而后销售这些产品。截至业绩记录期间,子不语集团已培育多个品牌,其中87个属于爆款品牌,每个品牌的年销售额均超过1000万元。
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