政策赋能 大平台 链全球

跨境电商的风吹向产业带，背后是粤港澳大湾区融合发展进程的加速。

2023年4月，南沙港铁路黄圃货运站正式通车运行，接入中欧班列线路，中山制造业可以更加便捷、成本更低的方式接入国际市场；“多港融为一港”，大湾区“组合港”模式成形，为内河港口出海带来更多便利。

在跨境电子商务综合试验区成立近三年后，越来越多政策与发展红利，持续赋能中山跨境电商业态。

自获批跨境电商综试区以来，中山已开展了100多场跨境电商对接交流活动，2023年以来，相关政策宣讲、平台对接及交流活动已开展近50场。6月中旬，中山市跨境电商高质量发展暨走进拉美—墨西哥贸易投资推介会在中山召开；同月，中山组织超60家企业赴墨西哥参加“2023年第七届中国（墨西哥）贸易博览会”；8月，中山海关、中山港海关出台中山片区海关优化口岸营商环境20条措施，推进跨境电商海外仓备案无纸化，落实跨境电商优先查验等措施。

在湾区融合发展与区域业态发展的共同助力下，中山货链接全球的步伐，迈得越来越大。

●廖瀚包蕾何少莹刘璐琦

冲向新市场

企业“逆袭”成拉美市场头部电商

自2022年8月搬到中山市东区盛景尚峰后，中山市芯宏柿网络科技有限公司（下称“芯宏科技”）团队规模持续在扩大。对于这样的扩张速度，公司团队的几位主要负责人并不感到惊讶——自从打通了对拉美市场业务的“任督二脉”后，公司已经连续多年保持高速增长。

新装修的办公室里，一百多张年轻的面孔注视着来自各个跨境电商平台的信息，身旁的货架上，琳琅满目的各类单品等待上新。从2018年开始，芯宏科技把目光瞄准了鲜有国内企业关注的拉丁美洲市场，特别是墨西哥。

从无到有起步，在短短几年时间里，芯宏科技构筑起自己在拉美市场跨境电商领域的护城河，成为这片市场的头部卖家。

这与海外电商市场的快速发展不无关系。2020年以来，疫情出现快速改变了拉美地区人口的消费习惯，线上消费需求激增，拉美市场电商潜力大幅提升。

芯宏科技常务副总经理蒙积雄介绍，拉美地区人口超6.5亿，其中网购人数超过2亿。低于35岁的人口占比超过64%，年轻化的人口特征带来了电商消费潜力。2021年，整个拉丁美洲电商市场的年增长率在38%，当之无愧是全球增速最快的电商市场之一。芯宏科技成功切入了这一快速增长的市场。

经过两年耕耘，将自己定位为“拉美跨境电商基础设施服务商”的芯宏科技已经在拉美地区布局了电商、仓储服务、线下商超、品牌战略化四大板块业务，运营中心分布广州、武汉、深圳等城市。其中电商业务营收占比最高，主要分布于墨西哥、智利、秘鲁、厄瓜多尔等拉丁美洲国家。

芯宏科技的成功，是国内跨境电商服务商抢滩海外市场的典型。据介绍，芯宏科技前身是美客多（拉美最大的跨境电商平台）较早一批的跨境大卖家，从2017年开始，芯宏科技就聚焦拉美市场，主营服装、家具、母婴、3C数码等品类。

业务规模越大，对供应链稳定性的要求越高。在制造大市中山起家的芯宏科技，也希望能从中山本土优势产业链中“掘金”。近年来，芯宏科技在中山成立了供应链部门，在中山有关部门的牵线搭桥下，他们跑遍中山的小家电与服装产业链，寻找合适的供应商与供应解决方案。“这个是我们供应链部门需要长期去做的事，就是不断深化、整合供应链关系。”蒙积雄说。

以家电产业为例，中山在家电领域所拥有的最完整产业链，成为芯宏科技“品牌出海”计划的大后方。“我们现在也在打造自己的电器品牌，找了一圈，发现原来最好的供应链还是中山和顺德两个地区。”蒙积雄说，中山小家电优势还要更明显，产品设计与质量稳定性领先全球，“所以如果芯宏要做小家电这个品类，那中山一定是我们最优的选择。”

2023年6月9日，芯宏科技宣布完成数千万元Pre-A轮融资，主要用于公司海外仓等基础设施建设、自营电商运营以及自研ERP（企业资源计划）的投入。

改变旧形态

从“微笑曲线”底部走向两端

去年，李春辉做了一个决定：把中山宝朗照明科技有限公司（下称“宝朗照明”）的总部，从深圳搬到了中山。

这一决定的背后，是一个传统制造业企业对跨境电商发展趋势的新理解。

作为外贸老兵，李春辉在跨境电商领域的实战，是从深圳起步的。2009年，他进入外贸电商行业，在敦煌网、eBay等平台销售监控摄像头、报警器等家居安防设施，以中小额批发业务为主，主要面向B端（Business，企业用户商家）。

2012年，速卖通进行内测招商，李春辉成为第一批进驻的商家。彼时，中国跨境电商业务刚刚起步，在瞬息万变的市场竞争中，李春辉逐渐理解了不同国家市场间的竞争逻辑。2017年前后，大量低质低价商品的商家涌入一些电商平台，“劣币驱逐良币”情况突出。在利润急剧下滑的背景下，李春辉决定尝试进入当时正处于强势增长期的亚马逊平台。

考虑到亚马逊美国的跨境电商赛道竞争激烈，宝朗照明选择了门槛相对较高的欧洲市场。同一时期，在接触了中山灯饰产业后，李春辉决定引导企业转型，专门经营室内灯饰的品牌出海。“经过一年的探索期，我们确定了品牌调性，决定要销售面向中端市场，主打性价比的产品。做到同等价格区间产品品质比其他商家高，相同品质则价格更便宜。”李春辉说。

将跨境电商业务与产业带的发展相结合，不仅是企业自身发展的需要，也是产业升级的方向。

在跨境电商平台上购买灯饰产品的欧洲消费者们不会想到，这些远跨重洋的产品，来自中国中山一个以灯饰产业闻名的镇街。多年来，以中山古镇“中国灯饰之都”为中心的灯饰产业集群，产品占据全国灯饰产业70%的份额，远销全球130多个国家和地区。这里具备成熟的灯饰产业供应链，遍地工厂的优势，可以满足电商企业多样化的供货需求。

中山灯饰产业在世界的竞争力，是中国传统制造业竞争力的体现。中山灯饰产业的转型命题，也是中国传统制造业摆脱“低端竞争”的命题。据海关统计，2022年，中山灯具、照明装置及零件出口150.9亿元，同比增长24.9%。跨境电商的蓬勃发展，成为中山灯饰产业转型升级的重要推动力。

但直面C端客户，对无数中小微企业来说，仍是一个“痛并快乐着”的新课题。

在供应端，宝朗照明与中小企业的对接经历了“痛苦的磨合”。和产业分工成熟的欧美灯饰品牌商不同，以中小微企业为主的灯饰代工厂无法提供完善的产品方案，为了整合供应端的资源，宝朗照明组建了产品研发部门和实验室，通过不断打磨“接口”，形成一套统一的技术和生产标准，输出给灯饰代工厂。

自从2017年转型专营灯饰出海后，宝朗照明的平台业务始终保持稳定增长。在传统外贸为主的灯饰厂商纷纷寻求转型的背景下，宝朗照明在中山的落地，代表了一种品牌出海的新路径，为长期从事OEM、ODM贴牌代加工的传统制造业，提供了一条从“微笑曲线”的底部走向两端的可行方案。

赋能产业链

凝聚合力推广“中山制造”

在这条中山企业品牌“出海”的全新路径上，中山市给予了高度重视和支持。

6月14日，中山多部门联合举办了“中山制造品牌出海”中山市跨境电商高质量发展暨走进拉美—墨西哥贸易投资推介会。同月，中山组织超60家企业赴墨西哥参加“2023年第七届中国（墨西哥）贸易博览会”，推动“跨境电商+产业带”模式融合发展，助力企业开拓拉美等新兴市场。

在大洋彼岸，中山市商务局带领出海企业前往多国了解当地市场。在拜访巴拿马乡贤期间，芯宏科技了解到厄瓜多尔、秘鲁的电商市场潜力。经过巴拿马乡贤介绍，芯宏科技与当地团队取得联系，了解了当地的情况并进行洽谈，迅速达成了共识，芯宏科技与秘鲁乡亲在中山成立合资公司，投资数千万元，敲定了拉美家电类目O2O（“线上到线下”商业模式）合作项目。

回国后，在市商务局的组织与帮助下，芯宏科技整合中山市小家电产业资源，在9月份初完成了第一批千万元采购订单，同时计划在拉美多个国家同步推进该O2O家电品牌项目，带动中山家电制造行业出口，打造一个中山智造强力家电品牌。

这是中山“以侨促贸”推动品牌出海的一个案例。

更多的产业带赋能计划正在推进。2020年4月，随着中山“跨境电商综合试验区”获批，在中山市商务局指导下，中山市跨境电子商务协会发起设立，繸子集团是执行会长单位。

“要发展中山跨境电商行业，首先需要先认清自身优势与劣势。”中山市跨境电子商务协会执行会长李治权表示，中山是华南片区重要的产业带，有着灯饰、家电、家具、服装、五金等大量优质企业，经过跨境电商行业多年的发展，企业对此并不陌生。但相比深圳、广州、杭州等地，中山还存在卖家数量不够多，各类服务商选择少，工厂缺乏品牌打造思维等问题，许多企业面临人才瓶颈。

中山市跨境电子商务协会希望有步骤、有节奏地完善生态各板块资源的本土化建设，学习国内其他综合试验区的先进经验，拉动域外优质资源的对接与落地，配合监管部门参与基层交流和政策调研，为中山优势产业找准销售突破渠道，推动转型升级。同时，通过联合运营、孵化运营、选品供货、人才服务、物流及支付服务等方式，从低维到高维对中山制造业企业进行扶持赋能。

一方面，针对新兴市场进行贸易型外包布局；另一方面，围绕中山以“优质产业带+跨境电商”方式打造优秀案例。该负责人举了一个例子：繸子集团投资的一家企业，帮助小榄一家颇有名气的生产智能锁的工厂，在一年半的时间内，通过亚马逊实现了200万元的线上成交额。这是由工厂加上卖家共同组建的跨境电商公司、共同运营的跨境电商品牌做到的。

无数中小微企业眼盯着弯道超车的机会，中山也在寻找品牌出海的新路径。中山市跨境电商协会希望通过整合平台资源，服务制造业企业，聚集优质卖家，壮大服务生态，让中山制造这把“产业牌”重新包装，再度出海。