政策赋能 大平台 链全球
跨境电商的风吹向产业带,背后是粤港澳大湾区融合发展进程的加速。
2023年4月,南沙港铁路黄圃货运站正式通车运行,接入中欧班列线路,中山制造业可以更加便捷、成本更低的方式接入国际市场;“多港融为一港”,大湾区“组合港”模式成形,为内河港口出海带来更多便利。
在跨境电子商务综合试验区成立近三年后,越来越多政策与发展红利,持续赋能中山跨境电商业态。
自获批跨境电商综试区以来,中山已开展了100多场跨境电商对接交流活动,2023年以来,相关政策宣讲、平台对接及交流活动已开展近50场。6月中旬,中山市跨境电商高质量发展暨走进拉美—墨西哥贸易投资推介会在中山召开;同月,中山组织超60家企业赴墨西哥参加“2023年第七届中国(墨西哥)贸易博览会”;8月,中山海关、中山港海关出台中山片区海关优化口岸营商环境20条措施,推进跨境电商海外仓备案无纸化,落实跨境电商优先查验等措施。
在湾区融合发展与区域业态发展的共同助力下,中山货链接全球的步伐,迈得越来越大。
●廖瀚包蕾何少莹刘璐琦
冲向新市场
企业“逆袭”成拉美市场头部电商
自2022年8月搬到中山市东区盛景尚峰后,中山市芯宏柿网络科技有限公司(下称“芯宏科技”)团队规模持续在扩大。对于这样的扩张速度,公司团队的几位主要负责人并不感到惊讶——自从打通了对拉美市场业务的“任督二脉”后,公司已经连续多年保持高速增长。
新装修的办公室里,一百多张年轻的面孔注视着来自各个跨境电商平台的信息,身旁的货架上,琳琅满目的各类单品等待上新。从2018年开始,芯宏科技把目光瞄准了鲜有国内企业关注的拉丁美洲市场,特别是墨西哥。
从无到有起步,在短短几年时间里,芯宏科技构筑起自己在拉美市场跨境电商领域的护城河,成为这片市场的头部卖家。
这与海外电商市场的快速发展不无关系。2020年以来,疫情出现快速改变了拉美地区人口的消费习惯,线上消费需求激增,拉美市场电商潜力大幅提升。
芯宏科技常务副总经理蒙积雄介绍,拉美地区人口超6.5亿,其中网购人数超过2亿。低于35岁的人口占比超过64%,年轻化的人口特征带来了电商消费潜力。2021年,整个拉丁美洲电商市场的年增长率在38%,当之无愧是全球增速最快的电商市场之一。芯宏科技成功切入了这一快速增长的市场。
经过两年耕耘,将自己定位为“拉美跨境电商基础设施服务商”的芯宏科技已经在拉美地区布局了电商、仓储服务、线下商超、品牌战略化四大板块业务,运营中心分布广州、武汉、深圳等城市。其中电商业务营收占比最高,主要分布于墨西哥、智利、秘鲁、厄瓜多尔等拉丁美洲国家。
芯宏科技的成功,是国内跨境电商服务商抢滩海外市场的典型。据介绍,芯宏科技前身是美客多(拉美最大的跨境电商平台)较早一批的跨境大卖家,从2017年开始,芯宏科技就聚焦拉美市场,主营服装、家具、母婴、3C数码等品类。
业务规模越大,对供应链稳定性的要求越高。在制造大市中山起家的芯宏科技,也希望能从中山本土优势产业链中“掘金”。近年来,芯宏科技在中山成立了供应链部门,在中山有关部门的牵线搭桥下,他们跑遍中山的小家电与服装产业链,寻找合适的供应商与供应解决方案。“这个是我们供应链部门需要长期去做的事,就是不断深化、整合供应链关系。”蒙积雄说。
以家电产业为例,中山在家电领域所拥有的最完整产业链,成为芯宏科技“品牌出海”计划的大后方。“我们现在也在打造自己的电器品牌,找了一圈,发现原来最好的供应链还是中山和顺德两个地区。”蒙积雄说,中山小家电优势还要更明显,产品设计与质量稳定性领先全球,“所以如果芯宏要做小家电这个品类,那中山一定是我们最优的选择。”
2023年6月9日,芯宏科技宣布完成数千万元Pre-A轮融资,主要用于公司海外仓等基础设施建设、自营电商运营以及自研ERP(企业资源计划)的投入。
改变旧形态
从“微笑曲线”底部走向两端
去年,李春辉做了一个决定:把中山宝朗照明科技有限公司(下称“宝朗照明”)的总部,从深圳搬到了中山。
这一决定的背后,是一个传统制造业企业对跨境电商发展趋势的新理解。
作为外贸老兵,李春辉在跨境电商领域的实战,是从深圳起步的。2009年,他进入外贸电商行业,在敦煌网、eBay等平台销售监控摄像头、报警器等家居安防设施,以中小额批发业务为主,主要面向B端(Business,企业用户商家)。
2012年,速卖通进行内测招商,李春辉成为第一批进驻的商家。彼时,中国跨境电商业务刚刚起步,在瞬息万变的市场竞争中,李春辉逐渐理解了不同国家市场间的竞争逻辑。2017年前后,大量低质低价商品的商家涌入一些电商平台,“劣币驱逐良币”情况突出。在利润急剧下滑的背景下,李春辉决定尝试进入当时正处于强势增长期的亚马逊平台。
考虑到亚马逊美国的跨境电商赛道竞争激烈,宝朗照明选择了门槛相对较高的欧洲市场。同一时期,在接触了中山灯饰产业后,李春辉决定引导企业转型,专门经营室内灯饰的品牌出海。“经过一年的探索期,我们确定了品牌调性,决定要销售面向中端市场,主打性价比的产品。做到同等价格区间产品品质比其他商家高,相同品质则价格更便宜。”李春辉说。
将跨境电商业务与产业带的发展相结合,不仅是企业自身发展的需要,也是产业升级的方向。
在跨境电商平台上购买灯饰产品的欧洲消费者们不会想到,这些远跨重洋的产品,来自中国中山一个以灯饰产业闻名的镇街。多年来,以中山古镇“中国灯饰之都”为中心的灯饰产业集群,产品占据全国灯饰产业70%的份额,远销全球130多个国家和地区。这里具备成熟的灯饰产业供应链,遍地工厂的优势,可以满足电商企业多样化的供货需求。
中山灯饰产业在世界的竞争力,是中国传统制造业竞争力的体现。中山灯饰产业的转型命题,也是中国传统制造业摆脱“低端竞争”的命题。据海关统计,2022年,中山灯具、照明装置及零件出口150.9亿元,同比增长24.9%。跨境电商的蓬勃发展,成为中山灯饰产业转型升级的重要推动力。
但直面C端客户,对无数中小微企业来说,仍是一个“痛并快乐着”的新课题。
在供应端,宝朗照明与中小企业的对接经历了“痛苦的磨合”。和产业分工成熟的欧美灯饰品牌商不同,以中小微企业为主的灯饰代工厂无法提供完善的产品方案,为了整合供应端的资源,宝朗照明组建了产品研发部门和实验室,通过不断打磨“接口”,形成一套统一的技术和生产标准,输出给灯饰代工厂。
自从2017年转型专营灯饰出海后,宝朗照明的平台业务始终保持稳定增长。在传统外贸为主的灯饰厂商纷纷寻求转型的背景下,宝朗照明在中山的落地,代表了一种品牌出海的新路径,为长期从事OEM、ODM贴牌代加工的传统制造业,提供了一条从“微笑曲线”的底部走向两端的可行方案。
赋能产业链
凝聚合力推广“中山制造”
在这条中山企业品牌“出海”的全新路径上,中山市给予了高度重视和支持。
6月14日,中山多部门联合举办了“中山制造品牌出海”中山市跨境电商高质量发展暨走进拉美—墨西哥贸易投资推介会。同月,中山组织超60家企业赴墨西哥参加“2023年第七届中国(墨西哥)贸易博览会”,推动“跨境电商+产业带”模式融合发展,助力企业开拓拉美等新兴市场。
在大洋彼岸,中山市商务局带领出海企业前往多国了解当地市场。在拜访巴拿马乡贤期间,芯宏科技了解到厄瓜多尔、秘鲁的电商市场潜力。经过巴拿马乡贤介绍,芯宏科技与当地团队取得联系,了解了当地的情况并进行洽谈,迅速达成了共识,芯宏科技与秘鲁乡亲在中山成立合资公司,投资数千万元,敲定了拉美家电类目O2O(“线上到线下”商业模式)合作项目。
回国后,在市商务局的组织与帮助下,芯宏科技整合中山市小家电产业资源,在9月份初完成了第一批千万元采购订单,同时计划在拉美多个国家同步推进该O2O家电品牌项目,带动中山家电制造行业出口,打造一个中山智造强力家电品牌。
这是中山“以侨促贸”推动品牌出海的一个案例。
更多的产业带赋能计划正在推进。2020年4月,随着中山“跨境电商综合试验区”获批,在中山市商务局指导下,中山市跨境电子商务协会发起设立,繸子集团是执行会长单位。
“要发展中山跨境电商行业,首先需要先认清自身优势与劣势。”中山市跨境电子商务协会执行会长李治权表示,中山是华南片区重要的产业带,有着灯饰、家电、家具、服装、五金等大量优质企业,经过跨境电商行业多年的发展,企业对此并不陌生。但相比深圳、广州、杭州等地,中山还存在卖家数量不够多,各类服务商选择少,工厂缺乏品牌打造思维等问题,许多企业面临人才瓶颈。
中山市跨境电子商务协会希望有步骤、有节奏地完善生态各板块资源的本土化建设,学习国内其他综合试验区的先进经验,拉动域外优质资源的对接与落地,配合监管部门参与基层交流和政策调研,为中山优势产业找准销售突破渠道,推动转型升级。同时,通过联合运营、孵化运营、选品供货、人才服务、物流及支付服务等方式,从低维到高维对中山制造业企业进行扶持赋能。
一方面,针对新兴市场进行贸易型外包布局;另一方面,围绕中山以“优质产业带+跨境电商”方式打造优秀案例。该负责人举了一个例子:繸子集团投资的一家企业,帮助小榄一家颇有名气的生产智能锁的工厂,在一年半的时间内,通过亚马逊实现了200万元的线上成交额。这是由工厂加上卖家共同组建的跨境电商公司、共同运营的跨境电商品牌做到的。
无数中小微企业眼盯着弯道超车的机会,中山也在寻找品牌出海的新路径。中山市跨境电商协会希望通过整合平台资源,服务制造业企业,聚集优质卖家,壮大服务生态,让中山制造这把“产业牌”重新包装,再度出海。